“安利中国十年争议”

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议的安利世界。”安利的创始人之一理查？狄维士常常会用这句话作为他在全球演讲的开场白。同样，安利在中国快速发展的十年也是充满了争议。

4月3日晚，进出北京酒店的客人惊讶地发现酒店外面聚集了黑压压的人群，各自脸上充满了期待，仿佛狂热的追星族在等待着他们的偶像。 “他们在等谁，杰基来了吗？ ’一位美国客人困惑地问服务员。 得到的回答是他们在等着安利的创始人之一理查德吗？ 狄维士，这位78岁的老人来到中国参加安利进入中国10周年系列庆典，他将在北京、上海、广州三地发表演讲。 美国客人更迷茫。 中国有很多安利的追随者吗？ 安利中国企业提供的数据是，安利在中国活跃的销售员有18万人。 因为能拿到这次入场券进入三地会场听老狄维士演讲的安利营销专家不多，所以在所有地方，很多人都没有入场券，但以老狄维士为“直销鼻祖”的销售员却在场外狂热地等待着。 像很多人困惑，回避安利热情的营销人员一样，很多人觉得安利营销人员沉迷的“追星”行为是没有道理的。 无论是迷恋还是无理，在争论中前行的安利中国已经成为安利海外最大的市场。 创始人狄维士虽然身体不好，但依然从大洋上为安利中国而飞来。 安利的核心竞争力是什么，文化、产品、直销手段 2003年度，安利(中国)的销售额为80亿元人民币，这个数字让中国一下子成为了海外最大的市场。 而且总占地面积近10万平方米的安利广州生产基地也将成为安利国外第一大生产基地，最高年产值可达100亿元。 当初和安利一起通过传销的方式进入中国的一家小公司，同期销售额只有20亿元。 有人说 安利能在中国迅速发展要归功于“削足适履”的变革。 1998年4月21日，为打击金字塔形传销，国务院发布了《关于禁止传销经营活动的通知》。 接着，国家工商局颁发了《关于外商投资传销公司销售方法转换问题的通知》，规定外商投资传销公司必须转为店铺经营。 当时安利有完全转换为店铺经营的选择和在店铺“+”雇佣推销员的选择。 安利选择了后者。 “店铺‘+’雇佣推销员比完全转换为店铺经营的转型方法更具挑战性。 ”。 安利中国一位员工回顾说，1998年安利的销售额从1997年的15亿元跌到了3亿2千万元。 为什么要选择更难走的路呢？ 安利中国的解释是，一切都转为店铺经营，当时已经存在的庞大的销售团队怎么办？ 并且5年后，安利领导了其他转型公司的业绩，为了用店铺“+”雇佣推销员的模式，安利说明了用中国最小的代价，保存着自己最核心的能力。 市场营销行业的研究人员认为安利中国的扩张与直销模式有关，虽然安利产品的优势之一是“贵”字，但老狄维士和他的儿子、安利企业的全球总裁德？ 狄维士在接受记者采访时表示，安利的核心竞争力不仅是直销的手段，更是产品质量和安利几十年来迅速发展的企业文化。 安利:厌恶还是赞同 说起安利，很多人的想法是“让我买产品，还是把我拉进来”。 直销员过度的热情也成为了讨厌安利的因素。 安利大中华区人力资源总监张玉珠说，在最严重的时候，即使是安利企业的员工家属之一，企业也存在信任危机。 这种不信任可能与外界环境有关。 据有关部门统计，2000年底，全国各地利用非法传销、变态传销进行违法犯罪活动的各类案件近500起，参加各类非法传销的人员达数百万人，非法经营金额近100亿元。 2001年，中国共调查非法传销事件2400多起，取缔传销据点2500多家。 一些传销机构打着模仿安利模式的旗号，损害了许多普通人的利益，特别是底层人士惨败。 面对同样的问题，理查德？ 狄维士说，发生了什么样的事件这一重要问题是，他们使用的商业计划其实是欺诈。 安利不会让营销推广专家的商品大量卖不出去，他们可以把商品退给企业。 安利，如果一个身体卖不出去，企业就不会让他进很多货。 在国外，安利和销售代表只是伙伴关系。 但是在中国，安利和销售代表被要求是雇佣关系还是更紧密的合作关系。 安利不仅要负责销售代表的言行，还要负责他们的培训——这就像上下级的管理关系。 安利还举例说，善于口才的销售人员经常独立举办1000多人取钱的安利培训课程，有利于迅速扩大安利的销售，但违反了国家直销管理法规直销领域的培训和会议人数限制。 安利知道后，要求他停止违规行为，结果开除了这个业绩优异的销售代表。 安利在2002年9月至2003年8月的财政年度，调查了1649起各类违规行为，处分了2317名营销人员。 其中，被取消营销人员资格的有509人。 安利就是这样的数字，想证明我们正在竭尽全力遵守国家法规。 进入安利后必然会受到“车厢齐全” 大多数人进入安利的理念的影响。 参加“安利是起点低的个人事业，只要努力就会有更大的收获”安利培训的人都知道，作为培训的重要一环，成功的安利营销推广专家展示了车厢准备齐全的舒适生活，在国外著名景点进行了探讨。 每个人都会取得这样的成功吗？ 一位研究者计算了帐目。 安利中国年销售额100亿元，有18万活跃的营销推广专家，按照安利的相关扣除标准，人均每月收入只有几百元。 这种算法被认为对安利非常不科学，安利的算法大致是各营销推广负责人月收入1700元左右。 去安利店铺购买产品的营销人员，有些产品是个人用的，该产品不出销售额，所以不能用销售额除以营销人员的数量来作为安利销售人员的平均收入。 2004年5月，安利中国企业总裁黄德荫在参加《经济注意报》和中山大学管理学院举办的首席执行官论坛时，阐述了安利销售人员的收入情况。 他说，(安利)销售团队的人员结构和收入与以前流传下来的外资公司没有太大差别。 90%的合同推销员的平均收入每月约1000元，9%大致在5000~3万元之间，大致1%在3万元以上。 这些数字证明，没有人能随便成功。 因此安利的文化普及主张“我们的事业需要辛勤的劳动”。 安利企业全球总裁德？ 狄维士警告想进入安利营销团队的年轻人，应该确立为什么要进入安利的目标，是为了补贴家庭，还是为了赚取旅行的费用，目标不同，努力也不同。 和他父亲一样，德国？ 狄维士也认为，安利给了所有人平等开始的机会，但机会不会压倒不愿意勤奋行动的人。 老狄维士向记者表示，有些人通过直销取得了经济上的成功，但他很少说明拥有那些素质通过直销取得成功。 他说他在直销领域做了55年，起初有人不相信他们会成功，但最终成功了。 他们决心有毅力提高自己。 有些人很聪明，但是很懒，他们认为顶嘴就能成功。 中国的市场营销专家中也有这样的人。