跨境支付竞争升级:参与者“涌入” 费率不断下降

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2018年，中国跨境电子商务出口增速达到32.6%，远高于7.1%的外贸出口增速，跨境电子商务零售出口超过1万亿元。据估计，未来3-5年，跨境电子商务出口的总体增长率将保持在25%左右。宜邦电力研究院4月18日发布的《2019年中国跨境电子商务金融服务生态研究报告》(以下简称报告)指出。

随着跨境电子商务的快速发展，越来越多的市场参与者为跨境电子商务提供核心支付服务，竞争日益激烈。太多的公司涌入进行跨境支付，激烈的竞争引发了价格战。从2018年下半年到现在，尤其是这两个月。移动支付网络分析师穆楚告诉国家商报。

跨境电子商务的第三方收款模式逐渐形成了多元化的收入结构，业务模式也在不断演变。零利率和低利率的时代已经到来。寻找新的收入来源将成为第三方代收企业保持稳定服务能力的重点。根据上面的报告。

跨境支付率下降。最近披露的数据可以显示跨境支付行业的快速增长。

汇款世界最近发布的2018年年报显示，跨境支付交易规模同比增长312%，跨境支付服务交易额从2017年的49亿元增长到2018年的202亿元，跨境支付服务收入从2017年的1396.3万元增长到2999.5万元，增长115%。

根据联联支付4月18日披露的数据，2018年其跨境收款总额同比增长1242%。

随着行业的快速发展，越来越多的参与者蜂拥而至。2017年，大量无证本地服务提供商开始出现，凭借其资本优势，迅速扩张并抢劫中小型跨境电子商务出口企业。根据宜邦电力研究所的报告。

目前，境外托收服务提供者主要分为外资和本地两种类型，其中本地第三方境外托收企业分为特许和非特许两种。新涌入的服务提供商基本上属于无照企业，无照企业可以通过有照企业开展业务。

根据易观国际《2018年中国跨境支付市场数字化发展专项分析》，截至2018年11月，持有国家外汇管理局签发的跨境外汇支付许可证的第三方支付机构数量仍为30家。

随着参与者的增加和激烈的竞争，作为跨境支付最直接利润点的手续费率不断下降。2013年前后，只有贝宝、世界第一等少数外资机构提供海外收款服务，平均收款率为2%~3%，收款时间超过t+2天；随着市场参与者的增加，竞争日益激烈，收款率逐渐降低，服务水平逐渐提高。目前，市场平均利率已降至0.5%以下，实现了t+0的时效性。根据上面的报告。

目前，市场上不乏零利率。今年3月26日，跨境支付公司airwallex(空中运会宣布完成1亿美元的c系列融资，并表示将降低跨境到中国内地提取现金的客户的四个基本利率(开户率、收款率、汇率和提取率);

几天前，联联支付宣布，从2019年3月28日至2019年12月31日，所有ebay和愿望用户(包括新老用户)将享受0的现金提取率。

从跨境支付本身来看，下降速度是一个非常明显的趋势，这是毋庸置疑的。联联支付首席执行官潘在接受《全国商报》采访时表示，激烈的竞争对卖家有利，因为卖家有更多的选择。

事实上，对于跨境电子商务卖家来说，跨境支付率只是他们关注的一个方面。依邦电力研究院的报告显示，不同规模的跨境电子商务出口企业对第三方托收服务的需求存在差异:

小型跨境电子商务出口企业更注重支付速度、费率、单一币种或平台服务能力，测试代收服务商的单一服务能力；

中型跨境电子商务出口企业更注重服务提供商的综合实力，包括信誉、资质和稳定性；

然而，大型跨境电子商务出口企业关注的焦点是服务提供商的生态服务能力，包括资本价值管理、资本应用场景和财务合规性。

在支付平台上搭建跨境服务平台，穆楚告诉记者，除了费率，一些软服务、增值服务和金融贷款是跨境支付服务提供商的利润点。

据宜邦电力研究院报告，对于跨境代收服务提供商，除了直接收取基本服务费外，其收入构成还包括将用户资源引向平台收取的综合服务费和其他服务提供商的营销推广费、基于用户数据提供fa服务、提供代理支付和提前收款。

跨境电子商务的服务需求越来越细分。在网络协同、服务差异化和行业壁垒方面存在许多痛点。一方面，该行业的整体竞争力较弱，另一方面，它面临着被跨境其他领域的服务提供商侵蚀的风险；因此，提升综合业务，提高用户的创新和保留能力是行业发展的必然趋势。报告中提到了它。

在潘看来，无论付款做得多好，都不能帮助卖家做得更好。因此，我们必须从支付转向跨境电子商务服务。

潘告诉记者，跨境业务中有很多服务商，包括物流、营销、知识产权等。他们想获得客户，即跨境电子商务卖家，但他们缺乏有效的渠道。参与行业中的各种线下活动往往成本很高，但效果并不好。同时，卖家不知道在哪里可以找到高质量的服务提供商。有一个巨大的跨境电子商务产业。

这种空转移成本的存在给空跨境支付企业扩大了收入来源。最好的方法是在一个平台上连接服务提供商和客户，这样每个服务提供商都可以很容易地联系到卖家，而卖家也可以找到服务提供商，从而降低空转账的成本。潘表示，与此同时，通过大量真实的服务交易，建立了服务提供商评估体系，让卖家做出更好的选择。在服务提供者和销售者之间形成一个非常良性的匹配模型后，每个人的成本都可以大大降低。

因此，跨境支付机构也从支付业务模式转向平台业务模式。就像淘宝和支付宝的关系一样，在这个平台上有供应商和需求者。整个交易场景，包括结算、服务标准化、交易规则、信用等，都是平台的问题。支付是交易平台的核心基础设施，必须支付，否则它只是一个信息平台。潘告诉《国家商报》记者。