全民健身时代，精品健身工作室掘金重拓投资新格局

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精品健身工作室重新开发新的投资模式。精品健身工作室重新开发新的投资模式

在共享自行车、共享雨伞、共享充电宝贝和共享睡眠仓库普及之后，共享健身仓库出现在北京街头，在半个月内进行了两轮融资，估值超过1亿元。虽然这种健身模式的未来发展并不明朗，但近年来健身行业不断被资本追逐已是不争的事实，健身行业的爆发点可能即将到来。

政策红利助推健身产业发展

2016年，国家有关部门颁布的《体育发展第十三个五年规划》和《全民健身计划(2016-2020)》提出，到2020年，我国经常参加体育锻炼的人数应达到4.35亿，人均体育场馆面积应达到1.8平方米，体育产业总规模应超过3万亿元，体育消费总规模应达到1.5万亿元。在这一国家战略目标的指引下，全民健身将成为一种现实趋势，这将推动中国健身产业的迅猛发展。

此外，在网络健身消费的背景下，背心线、a4腰等时尚健康的姿势不仅让背心线、美人鱼线成为全民热议的话题，也激发了健身爱好者和围观者在微博和朋友圈中展示自己的成就，分享互动健身=健康+时尚。这种健康的生活方式已经逐渐被公众认可和追求，由此产生的健身市场具有巨大的消费潜力。相关数据显示，目前20-40岁人群是健身爱好者的主体，其中蕴含的潜在需求是中国健身产业快速发展的基础。根据艾瑞咨询发布的《2016年中国全民体育健身产业报告》中的健身年龄分布，20-40岁人群数量大幅增加，增幅为100%。

据通江资本相关负责人介绍，20-40岁的人群是社会结构的中坚力量，他们是消费能力最强的群体。他们有强烈的消费欲望和娱乐需求，消费价值较高。同时，随着他们体育需求的上升，将会给健身行业带来更大的拓展空空间和更大的产业价值。

冰与火中的体育产业

2016年，中国有近4万家健身房，包括传统健身房和健身室。从2016年到2017年，许多二线城市的健身房增长超过100%。特别值得一提的是中小型健身工作室的数量。据统计，截至2017年，全国已有26000多家中小型健身工作室，在数量上已经超过了传统健身房。

据悉，目前传统健身房采用预售年卡的商业模式，销售人员通过年卡捆绑用户长达一年的消费选择。根据消费者心理，健身用户不是每天都锻炼，他们出售的年卡超过了一家商店的承载能力，他们超卖年卡以维持传统健身房的高运营成本。与此同时，教练出售付费产品，如私立教育，以降低运营成本，实现收支平衡或利润。在这种商业模式的运作逻辑下，体育馆常常不可避免地陷入杀鸡取卵的陷阱:一些传统体育馆更注重成本而不是用户体验。从长远来看，他们的用户体验将不可避免地急剧下降，这将严重损害用户的粘度，并且保留率将变得越来越低。一些严重依赖新客人的传统健身房，可能会陷入一个恶性循环:不留住人，却让人们变得更贵。

此外，网络健身的兴起给传统健身房带来了巨大的冲击。2015年上半年，互联网公司开始进入健身行业，颠覆了传统的健身房年卡销售模式。当时，最活跃的是全市范围的热训练，熊跑和燃烧健身。这三家公司半年的融资总额超过了1亿元。他们的经营模式是与五星级酒店的各种健身房或游泳池、健身房合作。用户每月只需支付99元或199元，就可以在他们无限期合作的场馆里随意使用健身器材。

通江资本相关负责人表示，这种99元的健身模式在可持续性方面还需要进一步提升。健身的本质是服务业，它是在消费升级的环境下兴起的。因此，健身行业的未来发展在于通过升级产品和服务来留住用户并建立长期的用户粘性，而不是仅仅依靠低廉的价格和便利性。

小巧精致也能引领健身行业

传统健身房运营成本高，网络健身服务薄弱，无法持续建立用户粘性。因此，目前，市场上出现了小型和复杂的精品健身工作室。精品健身工作室的主要运营模式包括两个小型班级和一对多的私人教学体验。其中，小练习不仅能有效吸引新顾客，还能丰富老用户的健身内容；在一对多的私人教育模式中，教练增加他们的收入，不需要不断地让顾客保持他们的收入；这两种模式不仅降低了用户的健身成本，而且改善了健身体验，增加了用户的粘性。

此外，这些精品健身工作室也更加注重网上健身产品的设计和线下场馆的智能化开发。以精品健身工作室马军为例，用户在店内进行的体检和分析数据以及每次健身课程的内容都记录在应用上，用户可以在在线应用上选择相应的配套课程在家进行训练，实现了在线和离线的一体化服务，全面有效地增加了用户的粘性。

未来，精品健身工作室将推出更多形式，以进一步满足市场需求，凸显健身领域的重围，成为健身行业的下一个爆发点。随着健身行业新技术、新模式的不断探索，未来的健身行业将会有更清晰的市场发展路径。