“4年校园代理 攒下20多万”

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4年校园代理 攒下20多万 实习生 唐星 本报记者 陈强 新闻网－中国青年报 2009-03-30 [打印] [关闭] 揣着丰富的校园创业经历和由此累积的20多万元资金，福建师范大学公共管理学院的大四学生冯海涛即将跨出校园。大学4年，他先后做过手机卡、报纸、耳麦、服装、考研培训机构的校园代理，几乎每一项都做到了该校的销售冠军。

冯海涛的校园代理生涯是从大一下学期卖联通手机卡开始的，最初进展并不顺利。“敲开一间间宿舍的门，多半被拒绝，两个半小时才卖出5张卡。”冯海涛回忆说，除了用“扫楼”的办法卖卡，他还在校园内摆摊，“为了赶在放学的人流前把摊给摆起来，下了课总是急匆匆地往外跑。”凭着不懈的努力，冯海涛的销售业绩更加好，成了联通手机卡在福建师范大学校内的企业品牌经理。

冯海涛为某考研培训班做校园代理时所创下的业绩，更是被同学们传为佳话。该考研培训班之前在福建师大的市场占有率排在第三，冯海涛大三那年担任了该机构的校园代理，使其排名迅速上升到第一。福建师大每年考研的学生有1000人左右，最后选择参加冯海涛所代理的考研培训班的多达600多人。冯海涛创造了年销售50万元的业绩，居该机构在福建省全部高校业绩第一名。他介绍说，为了熟悉考研培训业务，早在大二下学期，他就参加了多个考研培训班的学习，切身体验的并且也对同行竞争对手的情况有了更深入的了解，这样在被同学咨询时，他对多个问题都可以做出令人满意的解答，因而获得了同学们的信任。

现在做校园代理的同学不少，但有些人抱着“反正待遇不高，何必如此卖力”的态度，冯海涛的看法正相反：“这不是在为别人卖力，而是在做自己的事件。”“做校园代理也是一种广义上的创业，前期投入少，风险也小，立足于熟悉的校园，成功的可能性更大。而多个产品要打入校园，必需借助学生的力量，因为此校园代理的前景还是相当可观的。”冯海涛说。

冯海涛拆析说，校园代理通常有两种模式，一种是帮助商家卖产品，从销售业绩中抽成，而且卖不完也可以退货，这样当然没有任何风险；另一种是要向商家保证能完成多少市场量，同时交一定的押金，此类方式的抽成要高很多，自然风险也随之升高。喜欢挑战的冯海涛往往选择第二种模式，他觉得有压力才有动力，代理每一种产品时，他总会为自己设定一个目标，“一定要做到第一”。

据冯海涛介绍，第二种模式的抽成通常要比第一种高出一倍，比如同样卖一张手机卡，如果用第一种模式，抽成只有6元，而使用第二种模式，抽成就变成12元。他在大一时使用第一种模式，一个月可以赚1000多元，而到了大二之后，他使用第二种模式各个月的赢利就上升到4000多元。他解释说：“之所以收入变化这么快，首先是因为使用第二种模式的抽成翻倍了，并且因为有了压力，做起事来也会更卖力，业绩当然会更高。”

即将面临毕业的冯海涛，并没有像周围的同学一样急着找从业，而是选择了继续创业。他现在正下手创办一家销售装饰材料的企业，代理销售某知名装饰材料企业品牌。他说：“大学四年的校园代理经历，为我积累了丰富的创业经验，锻炼了我的信息表达、团队合作、市场宣传能力，为我走向社会的创业打下了坚实的基础。做校园代理虽然面对的只是两三万个学生，但也是一个市场，现在只是把校园这个市场放大了，从校园走到了市区。因为有了丰富的经验，我现在可以比较从容地开展筹办从业。”