“把电脑卖到高海拔”

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创业故事

把电脑卖到高海拔

2004年10月11日 10:36:04

本报记者 刘芳

青海的顾客。那位顾客拿起键盘问李银会，这就是电脑吧？这让李银会简直无法相信，在很多地方已经非常普及的电脑，在青海人眼中还那么神秘。

一次偶然的机会，他踏上了青海高原。这里的纯朴民风深深地吸引着他，而一点地区的经济落后情况更让他忧虑。他决心放弃北京优越的从业生活环境，投身青海的科技经济快速发展事业。

旗开得胜

1995年，李银会创办了西宁华能电子有限企业。凭借创业的激情，他给自己定下了第一个目标：当年实现收入1000万元以上。在全部人狐疑的眼球中，李银会开始了艰苦的创业。

李银会开始以代销、维修电脑业务为主，每天骑着破旧的自行车走街串户，推销产品，维修设备。销售从业不仅让他与人信息表达的能力更加强，而且让他原本内向的性格逐渐开朗。不久他意识到，不论是市场发育程度还是技术水平，青海与其他发达地区相比都远远不足。

那一年，青海经济广播电台开播，深受欢迎。李银会想，能不能在这个电台开一个讲座，给急需电脑知识的人们一个互动的空间？于是，他走进直播室当起了电脑知识问答主持人。没想到，讲座开播后竟大受欢迎，应听众要求，他在电台总共主持了3年。

还是在1995年，李银会尝试用计算机宣传会的形式，消除青海人对电脑的陌生。他从内地找来策划人员，在宣传会上摆放了很多尖端的设备，让哪些让人可望而不可及的“新鲜玩意儿”，连小孩都能随便动手试用。这一举措在青海引发了轰动。于是，李银会的宣传会，又做了3个春秋。

他说，公司的快速发展，要随时顾及三方的好处，就是投资者、员工和社会效益。只有社会认可了你，你才能得到机会谋求更大的快速发展。在青海，他做了全民宣传电脑普及运动的开路先锋，社会也回报了他越来越多的收获，1995年，他创办的西宁华能电子企业实现当年营业收入1200万元，每个人平均创收100余万元。

把握机遇

顺利掘到事业上的第一桶金，李银会也用市场说明了自己的思路方法非常准确。第二年，越来越多活动更大规模地开展。可以说，这一年，通过李银会的努力，青海电脑市场长久以来的沉闷感被打破，他用价钱说话，用活动代言，用全新而超前的经营理念希图理顺电脑市场机制。也因为此，企业第二年的销售收入达到了2000万元。

更好的机会还在后面。1998年，企业正式承担《国家高技术研究快速发展（863）计划》306课题“多媒体监控互联网系统”，该项目目前处于国际水平，已通过国家项目专家组验收，未来将形成数十亿元的市场规模。

同年，企业收购兼并了濒临破产的西宁市电机电器厂，对该厂130名职工采取内退、买断工龄和重新安置的做法，处理了职工的生活和再就业问题，也为自己的公司扩大规模奠定了良好的基础。

1999年企业又承担了《国家“九五”科技攻关项目》“现代配送中心和连锁计算机互联网管理系统”。

2000年，以西宁华能电子有限企业作为前身，青海华实科技投资管理有限企业正式成立，除了高科技产品开发、销售、引进、宣传的主业外，医药、房地产、电子产品、旅游、建筑等11个全资及控股企业成为“华实”的旗下企业。一个跨地区、跨领域的集团企业在青海成为一个事业高地。

2001年，他收购了青海机械化工程企业，并在此基础上成立了青海首钢建筑工程企业，加强了公司实力。

李银会的企业除每年对员工进领域务技术、法律观念、企业在网络上的形象和素质培训外，还对社会进行了广泛的科普推广，例如近几年开办的“青海华能计算机展示会”、“华能暑假特别行动”、“华能互联网技术交流会”、“青海电脑质量万里行”及“dell产品展示会”等活动，让公司深入社会，让社会了解公司。

从2003年开始，在省市领导的关怀下，华实科技在生物产业园投资创建了孵化中心项目，将投资1．5亿元为青海的高科技产业孕育孵化快速发展奠定坚实的基础。

打破瓶颈

事业快速发展到了这时，李银会清楚地知道，在西宁这样的经济欠发达、城市规模小的地方，虽然对中小型企业的快速发展有利，但公司一旦到了一定的规模，人力资源有限的弊端就会妨碍事业的快速发展，因为有限的人才资源会流向政府、国家企事业单位。

应对的办法就是自己培养人才。各个星期，李银会都要自己抽时间给员工上培训课。记者去采访他的那天，正好赶上他在授课，题目就是“怎么在你的职业生涯中取得成功”。

山西绛县是李银会的老家，小学时他学习不好，上初中时还降了级，后来他却在不断努力下，考上了要点高中，而且仅仅通过两年的高中学习，就顺利考进北京大学。

用自己的经历做活教材，他告诉员工机会的重要。各个人的能力天生差别不大，但机会只垂青哪些有准备的人。只有目标确定，养成良好的学习、生活、从业的习性，持续不断地学习、持续不断地克服困难，才能在机会稍纵即逝的瞬间把握住它。

在各种素质中，他尤其注重一个体的情商素质。在他看来，为人真诚、忠厚，凡事多为别人着想，不计较眼前的好处，才会有宽广的社会空间。

现在看起来，正是这些他备加推崇的品质培育了“华实科技”的精英人才。这些人才从这里走出去，现在已经在青海组建了30多个电脑企业，成为业界的骨干力量。他也因为此笑称自己的企业是“老板培训班”。这些从业不仅推动了青海市场的良性发育，也反过来助推了原公司的成长。

现在，虽然计算机企业这一块业务只占到整个集团规模的十分之一，但作为青海新闻规划委员会委员，李银会仍然站在制高点上谋求整个青海在新闻时代的快速发展。他透露说，除了正在筹划的华实科技软件园及孵化中心外，未来十年，华实集团将立足青海、走向世界，力求快速发展成为多元化、国际化的大型公司集团。

在内心深处，李银会始终认为自己是一个平凡的人，他也始终认为，只有通过比别人越来越多的努力才能成就不平凡的事业。